中铝连城连城铝业营销采购中心多措并举降成本

坐商变行商  降低煅后焦采购成本

　　今年以来，中铝连城分公司营销采购中心积极落实二届二次职代会精神，紧盯降本增效工作任务，变坐商为行商，密切关注市场动向，及时调整采购策略，实施增减储降本增利活动。

　　3月底，了解到全国环保督查力度的加大及5月份“一带一路”会议即将召开，营销采购中心预估5月份煅后焦市场将出现供应紧张和价格大幅上涨的市场趋势，在4月份原需求量的基础上增加采购7500吨，获得增储收益443万元。

　　抢抓机遇赢市场

　　为盘活炭素二厂商品阳极富余产能，增加企业盈利能力，营销采购中心结合分公司“五分钱行” 动计划，以实现外销阳极炭块4.8万吨为目标，借助国家环保检查导致阳极市场供应短缺的有利时机，强化市场开发力度，扩大市场接触范围，先后联系内蒙、宁夏、甘肃、青海、新疆等地的十多家电解铝企业，按照运距长短确定重点目标客户，与之签订商品阳极小块购销合同。针对煅后焦、煤沥青等阳极原料价格大幅上涨对合同执行带来的不利影响，营销采购中心密切关注价格变化，及时锁定原料采购价格，降低了阳极销货成本。针对销售过程中出现的应收账款问题，按总部规定开展客户授信管理，并指定专人按时清收应收账款，确保了资金的按期回笼。针对完成供货的合同，努力做好售后服务，解决质量争议，提高顾客满意度，为持续获得市场订单创造了条件。

　　经过不懈努力， 1-4月份营销采购中心外销商品阳极1.48万吨，为企业增利450余万元。